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去银行存钱,却“存”成了保险,你遇到过吗?

2020-11-16 分享到:

身边很多人都有过这样的经历,尤其是年长一些客户,存钱存成了保险,然后哪天需要动用时,发现不能随便取出,如果需要急用非要拿出来只有遭受损失,然后更加厌恶保险。

原因有几点:

1,源于对银行的信任

一直以来,银行在中国地位和权威性还是挺高的,老百姓普遍相信银行,那是因为银行在中国的发展很早,1912年成立中国银行,作为政府的中央银行,国有企业必然是让大家放心的,银行成了老百姓最优的存钱渠道,随着经济发展老百姓越来越富有,余钱也越来越多,所以以前银行排队是天天有。

去银行存钱,却“存”成了保险,你遇到过吗?

2,对金融产品知识的缺乏

银行存款、年金保险、各种理财产品都属于金融产品,功能却是各自不同的,为满足市场需求,各种产品应运而生,但好多老百姓并不懂得资金如何科学分配,只是常规习惯,存钱或者去追求更高收益,也不懂得自己的需求在哪,只知道钱要放到一个地方,最相信的始终是银行,殊不知,随着金融的发展,银行保险从原来的独立到今天的同化,银行也在卖保险,而保险也有理财,当年的银监会和保监会如今也合并成银保监会了。当然,从本质上银行和保险是有很大区别的。

3,源于销售人员的“误导”

在银行存款变成了保险,是属于银保产品,是保险公司与银行合作专门在银行销售的金融产品,保险在中国发展是晚于银行的,再一个因为保险的特殊功能谈到生老病死很多客户忌讳,是一种反人性的商品,人们普遍认为不好的都是别人的事,跟自己无关,但如果是有人中了彩票却都想去试试手气,也许我可以中个五百万呢?也许、万一都只用在买彩票或炒股上面,而疾病和意外跟自己无关。所以保险在以前很少有人主动购买。保险也要发展,特殊的营销模式让人产生反感,即使不是谈生老病死,年金保险的特殊性中长期的属性也是很多客户不想接受的,这也是反人性的,大都数人都更愿意钱能够随存随取。那么当银保产品有了任务,怎么办呢?存钱的储户是最好的目标,很多客户是不懂的,当然,不是所有的销售人员都会误导,也许讲的很清楚,可储户没听懂,人们始终只听到自己想听的,其他会忽略。

随着银保监会的合并,监管越来越严,我可以负责任的告诉每个客户,远比你们想象的严谨!尤其是针对保险从业人员,要求越来越高,语言措辞容不得半点马虎,合规经营是根本。大胆购买保险产品,因为保险是有合同,有法律效应的,当然,前提是你要弄懂再买。

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江苏 南京  永达理保险经纪

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